房地产经纪行业，可以说是地产最前端的行业，对市场冷暖变迁有着最直接深刻的感知。2021年唐山房地产情况如何？出现了哪些新变化？作为一家负责任的企业，又该如何在市场变化中赢得胜利？就此，唐山世联锐易董事长韩靖有着自己独到的见解。

房产市场需求依然存在

对于今年的房地产市场情况，韩靖表示，今年从下半年开始，房地产成交量出现了明显下跌。而唐山市场受到过去两年房价的快速增长，在2020年年中时迎来了房价高点，2020年三季度开始市场出现降价营销，导致今年起手就不是太振作，虽然二季度市场供应短暂回升，由于资金链趋紧，在三季度初各个项目出现了大规模降价营销，房企试图以价换量来谋求资金的快速回笼，但是成交量仍然持续下滑，而在需求层面，虽然市民购买需求依然存在但购买信心不足，最终导致了供需都不振。进而造成了今年唐山市区房产成交量只相当于去年的一半数量。

造成这样的原因，韩靖认为，这不完全是由供需层面引起的，有着更深层的原因，跟宏观经济面有关系。

同时，韩靖也表示，唐山与市场基本相同，刚性需求（如毕业生住房需求、婚房）和改善型需求还是真实存在的，而今年唐山市场变化则是投资客的全面退场。

从业人员应该回归初心

韩靖认为，目前已经到了房地产行业的盘整期。从业20多年，韩靖对行业有着深切的感知。她这样形容自己对盘整期的感受：“感觉像回到了我刚刚做房地产行业的时候。”
她认为，在盘整期，房地产行业应该回到基本面，即老老实实做价值营销，老老实实和客户沟通房屋价值，本本分分定价。
 

“行业想持续发展下去必须创造价值。不创造价值，只是制造泡沫和混乱的一定不会存在。” 韩靖说。行业调整是非常必要的，盘整期是为了让行业更加良性地发展。

那么，对于行业人员来说，就应该回归初心，踏踏实实做产品，踏踏实实做价值营销。

首要的是为客户创造价值

作为一家负责任的企业，唐山世联锐易无论在唐山市场还是市场，在一手房市场都是标杆型企业，这与企业的理念分不开。
“世联上市十几年，排在首位的就是为客户创造价值。”韩靖介绍说，为客户创造价值，就是让客户，即卖房人和买房人，在房子价值认知达成共识，通过价值认知的共识来实现销售，将房子卖给最合适的人。
为客户创造价值，首先是要做到专业，每个环节、每个领域的专业性都很重要，还要注意团队协同作战，而企业文化也很重要，要让员工形成凝聚力和影响力。

“行业会永远存在，关键是看从业者以什么样的心态来做。”韩靖坦言，行业盘整期，她也有压力，但同时她也深知，自己要做的是要跟着调整，甚至要领先调整：“能否在行业生存下去取决于你自己的努力，行业发展到成熟阶段，剩下的一定是有生存能力的企业。那些有良好产品力、商誉和社区服务能力的房企将会长期存在。”

（燕都融媒体记者张辉 靳庆军/文 刘光昱/图）